El coche de segunda mano: Vendedor

Este caso está diseñado para que, con anterioridad a su discusión en clase, el participante realice un “role-play” junto con otro participante del programa, el cual tendrá un caso similar, pero con información para el Comprador. Establece un problema y una alternativa con la que ya se cuenta para resolver ese problema. Al mismo tiempo, ofrece la posibilidad incierta de mejorar esa alternativa. Esto se logrará, o no, en función del resultado de una negociación que deberá realizar con el participante que tiene el otro caso (vendedor), con absoluta libertad para llegar o no a un acuerdo.