Este caso trata los problemas a los que se enfrenta una empresa, líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (compra media de 1 millón EUR) en un entorno B2B. En el caso se discute cómo y por qué la empresa debería desarrollar su presencia digital en contraposición a aumentar su presencia comercial contratando más comerciales para la venta de sus productos. ¿Debería la empresa buscar nuevos comerciales? ¿Tiene sentido que desarrolle una presencia sólida en las redes sociales? ¿Cómo puede hacer el mejor uso de internet?
Hiperbaric Reloaded: El fin de la comercialización tal y como la conocemos
Información del caso
Páginas:
25
Código:
MI-180
- Áreas: Dirección Comercial
- Idiomas: Español
- Recursos: Vista previa
- Temas: Customer Journeys, Digital, Marketing digital, Ominchannel, Transformacion digital
SOLICITA EL CASO
Hiperbaric Reloaded: El fin de la comercialización tal y como la conocemos
Casos relacionados
Código:
CI-49
Áreas:
- Control
Idiomas:
- Español
Recursos:
- Vista previa
Temas:
- Alimentación, Análisis Decisiones, Control, Costes, Distribución, Precios, Producto, Rentabilidad, Retribución
Código:
DGI-348-E
Áreas:
- Política de Empresa
Idiomas:
- Español
Recursos:
- Vista previa
Temas:
- Circularity, Climate change, Family Business, Globalization, Governance, Net zero, Ominchannel, Purpose, Sustainability
Código:
DPOI-01-M
Áreas:
- Dirección de Personas en la Organización
Idiomas:
- Español
Temas:
- Cultura, Dirección de persona, Liderazgo, Propósito, Pyme, Sistemas de direccion
