El caso describe la situación en 2007 de una empresa fabricante y comercializadora de muebles y elementos de decoración para el hogar. En un comité de dirección el dueño y fundador propone a su equipo directivo un drástico cambio: externalizar la producción y disminuir la plantilla de 152 empleados a 80, concentrando los esfuerzos en “vender y cobrar”, especialmente en los mercados exteriores, a los que ya vende el 25% de la facturación.
Con amplia información financiera, incluyendo importantes compromisos financieros de devolución de deuda, se pueden hacer previsiones sobre distintos escenarios de futuro y el efecto que el cambio de modelo de negocio puede conllevar en la cuenta de resultados y en el balance de la empresa.